涂料企业应从“竞争”走向“竞合”

2017-05-17  来自: 泉州市宏非涂料有限公司 浏览次数:447

这是一个值得欣慰的信号:在嘉宝莉提供合作交流平台上,民族知名涂企的竞合意识,倏然间不约而同萌动。这种竞合意识,虽尚不明朗也未成系统,甚至对外界来说有些意外和偶然,但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的畸形竞争思维下,这一抹光亮折射出的,却是中国民族涂料企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是一种值得叫好的境界的升华。

作为世界上大的涂料生产国,中国市场上有着大大小小近万家涂料企业。在经历了几十年的行业竞争之后,一个“无序竞争的路到底能走多远?”的问题摆在了企业面前。近日,叶氏化工、展辰、长润发、巴德士、汇龙、君子兰、百川等十余家在家具漆领域有着较高知名度的涂料企业的20余位高管齐聚中国民族涂料老大哥——嘉宝莉,共襄我国环保型聚氨酯固化剂的发展大计,嘉宝莉拿出经过付出多年努力取得的科技成果与同行进行了分享。

一直以来,发达国家对中国实施严格的技术封锁,导致国内固化剂技术进展缓慢。近年来,嘉宝莉率先涉足无毒级聚氨酯固化剂的研发,获得成功,并打破了国际垄断。为了使国内同行也能分享此项研发成果,推动我国环保型固化剂的普及和聚氨酯涂料的环保化进程,嘉宝莉特意组织了此次企业家见面。这种以开放心态欢迎同行共享科研成果的举措在涂料业尚不多见。

但这是一个值得欣慰的信号:在嘉宝莉提供合作交流平台上,民族知名涂企的竞合意识,倏然间不约而同萌动。这种竞合意识,虽尚不明朗也未成系统,甚至对外界来说有些意外和偶然,但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的畸形竞争思维下,这一抹光亮折射出的,却是中国民族涂料企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是一种值得叫好的境界的升华。

“竞合”概念是由美国学者内勒巴夫和布兰登勃格提出的,他们认为攫取价值要通过竞争,而创造价值是一个合作过程,这一过程不能孤军奋战,必须相互依靠。简言之,竞合就是竞争中求合作,合作中有竞争。竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大,大家都有可能比以前得到更多,其实质是实现企业优势要素互补。

不过,在我国涂料业,企业间实现竞合才刚刚萌芽,还有很长的路要走。首先,企业必须本着以诚相待的态度,把向合作方学习作为一项战略任务;其次,要在充分了解双方优势资源的基础上,获取自身竞争能力的大化提升;此外,合作企业必须本着互利互惠的原则,及时有效地处理问题。

诚然,市场经济是一种竞争经济,但企业间竞争的目的肯定不是“你死我活”。没有一个企业可以满足市场上所有消费者的需求。大家在市场上可能都是竞争对手,但现在联合在一起,不仅是竞争的关系,更重要的是合作的关系。塔克商学院战略管理学教授理查德•戴维尼(RichardD’Aveni)曾用“企业之间的拳击比赛”来对竞合做形象的比喻——非要博得寡头地位的企业,是觉得拳击场的大小以及各种竞赛规则重要;炫耀资本的企业,是觉得拳击手的肌肉和力量重要;而懂得动态战略的企业是出拳和招式的高手。胜出者往往不是健壮的、强势的,而是聪明的。正如柔道,小个子与大块头对决,可以“四两拨千斤”地赢。



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